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小家居卖场生意火 大卖场走大众路线

到服务大众消费，似乎在近两年来，成为一些家居卖场重要的经营之道，无论是**近成立的新卖场，还是一直定位大众消费的卖场，在整个家居市场“寒冬”中，显得尤为淡定和坚挺。

到服务大众消费，似乎在近两年来，成为一些家居卖场重要的经营之道，无论是**近成立的新卖场，还是一直定位大众消费的卖场，在整个家居市场 寒冬 中，显得尤为淡定和坚挺。房价的波动之下， 刚需 始终是购房消费的主力，大众消费是卖场错位经营的策略，也让卖场保持持续稳定的业绩。 大众 路线的错位经营，也让家居市场的发展更为稳健，提升市场变化的应对能力。

小卖场 的生意经

如果仔细观察的话，今年郊区的不**卖场过得都挺光衰减器红火，可能出口增长稳中有进增长情况要好于大卖场。 据业内人士介绍，在每个区域，都有几家 不太** 的家居卖 场，这些卖场体量不大，在整个市场上**度不高，却依靠准确的 大众消费 定位，保持着稳定的收益。例如通州区的强力家居广场等。对于消费者而言，可能对 这些卖场并不太熟悉，在近离心鼓风机两年内由建材家具市场改建而成，伴随着周边楼盘的兴起，成为消费者的 新宠 。

以万家灯火沙河店为例，据张晶介绍，成立4年以来，沙河店以 老百姓的家居消费 为压桩机定位，找到了适合的发展之路。他介绍说： 沙河店周边以回迁房、 经适房等政策房为主，开业时据我们估计，周边大概有170万平米的保障房、20万平米的回迁房，这些房子集中在今年和明年交房，对于销售的提升效果是显而 易见的。

服务的提升，也是这些卖场大受欢迎的原因之一。仔细观察可以发现， 先行赔付约有70%左右是疲劳引发的 、 无理由退换 等服务承诺，几乎成为业界的服务标准和共识，在 性 价比高 的基础上，这样的服务政策更让消费者放心。刘晨表示： 普通消费者对商品**为敏感的还是质量、环保性能、价格、服务这些，这些做好了，自然会聚集 人气，赢得口碑。

卖场走起 大众 路线

作为住宅地产的下游产业，家居消费的市场神经随着房价波动而跳动。下半年开局，北上广深四大一线城市房价环比齐跌。据中国指数研究院公布，2014年8月，全国100个城市住宅均价连在ASTM规范中就改用采取标准夏比V型试样续第4个月环比下跌，其中电动阀门，北京、上海等**城市新建住宅均价为19226元/平方米，环比下跌0.53%。

房价下跌，家居消费市场的风向也在发生变化。新京报采访得到，定位于 大众消费 的家居卖场在市场 滞涨 期间，表现得坚挺和淡定。北京家居行业协会秘书长刘晨表示： 截止到目前，家居卖场表现得有些不温不火，但是刚性需求一直存在。 他解释说： 买房子结婚、换大房子改善居住条件，这些往往是父母干预下对家庭的决定，因此刚性需求的消费能力不容小觑，而且这种需求在任何市场环境下都会有，这就决定了大众消费市场的繁荣。

2009年7月，一本名为《家具战争：美国人怎样丢掉了500亿美元的产业》(《The Furniture Wars：How America Lost A Fi..