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下好人才“先手棋”筑牢发展“新高地”

【铝道】8月20日，嘉峪关一扫连日来的闷热，在清凉的小雨中迎来初秋。一下火车，柯青龙看着雨帘下这座熟悉的城市，恍惚中似乎又回到了临上车前的无锡。呼和浩特

2016年7月，柯青龙被一纸调令从宏兴股份公司不锈钢分公司计划财务科科长岗位， 送到 了不锈钢分公司无锡市酒钢博创钢业有限公司任经理。汽油泵

2600公里，相隔的不仅是距离，还有对销售领域的 陌生感 ，看着前方未知的路，压力顿时涌上他的心头。

直面 考题 不拘一格用人才

柯青龙在不锈钢分公司算是 老人 。2003年不锈钢分公司筹建时，他从技术员干起，电气点检、生产调度员、计划协理、计划主管、计划财务科科长，从生产一线到生产组 织再到财务管理，一路走来，积累了丰富的工作经验。

三年前，正在计划财务科干得游刃有余时，不锈钢分公司调整他去无锡开展销售工作。听到这个消息，柯青龙心中七上八下。

面对竞争激烈且风云多变的不锈钢市场、繁多的业务种类、个性需求复杂的工作特性，我作为 新人 ，既对前沿的营销知识储备不足，又对营销模式和体系相对陌生。虽然这次岗位调整是个难得的机遇，但真是感觉自己底气不足。 面对诸多短板和挑战，如何厉兵秣马实现公司销售和效益双提升，成长为一名创新又务实的销售经理，柯青龙 胸无成竹 。

虽然柯青龙顾虑诸多，但不锈钢分公司总经理蒋随强心态却很平和， 年轻是不锈钢人才队伍的优势，但同时也要看到不足，我们缺少全面综合型人占高新技术产业的34.7%才。柯青龙是人才梯队中的佼佼者，把他从计划财务科调出去跑销售，就是为了让他到市场前沿去开阔视野，同时发挥对内部生产技术了解的优势，看能不能在无锡销售市场给我们带来一些惊喜。

柯青龙从 财务 跨行到 销售 ，另外一位年轻人马国财则从工程师直接被提拔为技术质量科科长。

今年36岁的马国财谈起技术工作思路清晰、口齿伶俐。对于他的岗位调整，不锈钢分公司党委副书记张君是这么考虑的： 他之前是工程师，重点围绕冷轧和产品质量做工作，基本功扎实，理论知识深厚，现场经验丰富，这几年在技术领域表现非常突出。正如大家所说，他是近年来酒钢不锈钢产品技术领域技术全面、能力突出的一位年轻人。既然是好苗子，我们就要大力培养，新的岗位既发挥了他的专长，又能培养他的管理能力。

柯青龙和马国财到新的岗位上去挑战新的工作，这在该公司并非个例。不锈钢分公司坚持在流动中沉淀人才资源，通过岗位轮换、流转促进人才梯队建设，一批懂技术、会管理、眼界开阔、有大局观的年轻队伍正在不断为人们提供便利适应不锈钢快速高效的发展进程。

纳才引智激活 一池落在镜头表面的灰尘春水

柯青龙是带着改变销售被动局面的期望去的无锡，但需要 惊喜 的不仅仅是无锡市场的销售工作。

2015年，全国不锈钢市场低迷，不甚乐观。2016、2017年信息配线箱，市场出现了大的反弹，卖啥都挣钱。到了2018年，各大不锈钢厂为了争夺市场份额，竞争异常激烈。面对市场如此的波动，酒钢不锈钢的销售却总是略显 迟疑 。

实验结果的准确度就难保证僵持期间，碳钢薄板厂原副厂长徐强走马上任不锈钢分公司，主管销售工作。大家都非常期待这位在销售领域深耕15年的 老资格 给不锈钢销售带来的新变化。